五粮液收购古贝春现新进展，收购设多个指标，业内看好并购

3月8日，据山东商报报道，五粮液在并购古贝春上设有诸多条件，目前收购的具体事项仍在商谈；而古贝春董事长、总经理周晓峰在近几个月内已陆续从多家子公司“抽身”，不再担任法人代表。

五粮液收购仍在商谈，设多个指标

2016年12月，酒业家曾独家报道，五粮液将收购山东古贝春酒业51%的股份。此事一度引发行业高度关注。

据酒业家此前报道，五粮液将于2017年春节前后对山东古贝春酒业51%的股权进行收购，并将在古贝春所在地德州市武城县建设物流中心，相关资产清理核算工作已经完成，该收购程序将于2017年春节前后完成。

据山东商报今日报道，双方曾签署合作协议，但具体的事项仍在洽谈中。尤为值得注意的是，在与五粮液合作中，五粮液对古贝春集团制定了各项严格指标。这其中包括：要求古贝春集团每年的营收达到一定的指标，此外公司要进行层次化结构建设，实行年轻化、军事化管理；同时要求古贝春集团具备防火证、消防证、房产证、土地证等一系列的合规证件。

有知情人士称，“古贝春与五粮液的合作其实是德州市招商引资的结果，这对于德州市和武城县来说都是件好事。”

据了解，古贝春集团旗下现拥有古贝春、古贝元、国蕴三大商标品牌，而与五粮液的合作正是属于浓香型的古贝春品牌。山东商报的报道中也提到，周晓峰2016年年底时在一次公开场合表示，（古贝春）目前是全国唯一与茅台、五粮液深度合作的企业；与五粮液的联姻合作无疑使古贝春发展历程中浓墨重彩的一笔。

周晓峰时代：古贝春崛起

资料显示，古贝春于1952年建厂，47年后转制，1999年古贝春集团有限公司成立。

古贝春以酒起家，却不囿于酒。2004年古贝春成立了山东省武城县热电有限公司，2009年开始进军房地产领域，同年又设立了小额贷款公司。不过，从股权关系上看，古贝春集团武城房地产开发有限公司的控股人现为个人控股，与集团已无干系。据公开数据显示，古贝春集团2015年的营业收入高达18.2亿元。在古贝春集团2016年度总结大会上，周晓峰披露，古贝春2016年实现销售回款同比增长8.8%，连续六年实现纳税过亿元。

当地很多人将古贝春的崛起，归于周晓峰身上。

有一篇介绍周晓峰的文章这样记述：1996年1月，曾任武城县商业局副局长、商业大楼总经理的周晓峰正式出任古贝春集团总公司党委书记兼总经理职务。彼时，古贝春已处于资不抵债濒临破产的边缘，企业负债累计7980万元，近7个月发不出工人工资。周晓峰上任后，合并新、老两场转换运营机制，通过多方筹集资金，使一度白酒产量不足2000吨的酒厂增加到10000吨，公司迅速扭亏为盈。

据工商登记资料，古贝春集团有限公司的股权结构中，周晓峰出资1985万元，占比达到26.06%。周晓峰也一直担任小额贷、房地产开发、热电三大子公司的法人代表。

不过，在2016年的10月20日，古贝春集团武城房地产开发有限公司法人代表周晓峰变更为谭金虎；2016年11月22日，武城县古贝春小额贷款有限责任公司法人代表周晓峰变更为杜荣明。

不仅如此，这三家公司的其他职位负责人变换也相当频繁。2017年3月5日，古贝春集团武城房地产开发公司内部人士表示，“近期负责人变更较大；2016年10月，领导让财务那边去工商所变更了法人代表，我们只是负责执行。”

对于分公司法人代表均发生变更的问题，古贝春集团相关人员回复：“因为这些公司是独立运营与核算的，也是分为集团公司与销售公司，而法人变更只是其销售公司，而非集团公司。”

有知情人士透露，古贝春集团武城房地产开发有限公司现在的法人代表谭金虎为古贝春集团的一名财会人员，而古贝春小额贷现法人代表杜荣明为古贝春集团的一名科长。

业内人士看好五粮液并购古贝春

有长期服务鲁酒的营销专家在接受酒业家记者采访时预测，五粮液并购古贝春的金额可能会与古井贡8.1亿元并购湖北黄鹤楼的金额相当，“差不多也得这个价吧，古贝春销售额比黄鹤楼大多了，古贝春的区域基础比黄鹤楼强，而且市场又在拐点风口，古贝春重回济南也不是不可能。”

有知情者称，目前鲁酒排位靠前的企业中有几个都存在资金压力问题，古贝春是因为受到火电等其他非盈利业务的影响，才会选择与五粮液合作。

酒业家记者了解到，古贝春目前是鲁酒八大集团成员之一，主要市场集中在德州各县和周边的济南、聊城、滨州、沧州等地，销售规模约7—8亿元，其中一支市场零售价在140元左右的古贝春内招酒是其大单品，销量达到2亿多元，占该品牌总体销售三分之一。

智邦达营销咨询有限公司董事长张健在接受酒业家记者采访时表示：“古贝春在鲁酒中属于优质品牌资源，在鲁酒中影响力较大，是属于实力派企业。与五粮液谈收购的事情如果能谈成不失为一件好事。”

某种程度上，五粮液对于古贝春的收购某种程度上与“古井对黄鹤楼的并购”有异曲同工之妙。

近几年，各种涉及业内、外资本的并购活动，在白酒界层出不穷，但真正被收购的大多是具有优质品牌的白酒企业，如联想并购的武陵、板城等四家酒企品牌优势均非常突出。对于并购方来说，选择优质的品牌作为标的，能在后期的市场推广中更为顺利；对于被并购方来说，优质品牌有更大的溢价空间和选择主动性。这也说明了中国酒业正在进入超级品牌时代！

颇为值得寻味的是，第六届中国酒业市场论坛作为春糖期间最火爆的论坛，今年将论坛主题定为“超级品牌时代”！

据了解，古贝春员工层面对五粮液并购古贝春一事较为支持，“员工大多看好这事儿，因为待遇方面肯定会好一些”。

在酒业家记者的采访中，鲁酒业内人士也对此事也持乐观态度，认为这是一件双赢的选择：“周晓峰年纪也大了，给公司和团队找个好婆家也算有交代，49%的股权跟着大厂玩轻松一些。”

观峰智业集团董事长杨永华对酒业家记者表示：“古贝春‘选择’五粮液，这是地产强势品牌的最好归宿。强龙和地头蛇合作，就构成了新的行业竞争格局，一方面一线名酒有了向大众化延伸的触角，区域强势品牌也有了归宿，避免了恶性竞争。”

“收购古贝春如果成为事实，对于五粮液而言，从经营者变成投资者未必不是好事。”智邦达营销咨询有限公司副总经理贾爽对酒业家记者说，“第一，山东市场是中国仅剩的几个区域板块优势明显的市场，古贝春在山东的基因比较好；第二，对于越来越多、越来越细的区域市场，依靠五粮液自身的团队和经营是很难玩动的，而并购一家拥有不俗基因的地产酒企，也等于拥有了一支更加贴近地面的战斗团队；第三，白酒经过三年多深度调整刚刚开始回暖，这个时期介入属于成本比较低的。”（来源：酒业家）

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