赛伯乐投资朱敏创业投资的标准及如何培养标准的企业

赛伯乐投资朱敏：创业投资的标准及如何培养标准的企业转载创业邦导语： 2011松禾资本春季论坛于2011年5月24日在深圳举行。来自赛伯乐投资董事长朱敏为大家分享了他的

2011松禾资本春季论坛于2011年5月24日在深圳举行。来自赛伯乐投资董事长朱敏为大家分享了他的成功经验以及对创业投资的一些看法。

著名天使投资人、赛伯乐投资董事长朱敏 （创业邦配图）

以下为赛伯乐投资董事长朱敏演讲实录：

朱敏：非常感谢松禾资本对我们的邀请，去年会议由于很重要的事情不能过来，今年非常有幸过来跟大家分享。刚刚交流的是天使投资这边创业的过程，现在要讲B2B移动互联网投资的智慧，我跟大家介绍一下天使投资以找到优秀创业者然后怎样帮助他，支持他能够缔造出伟大的企业。实际上优秀的创业者的出现都是非常的频繁。我要讲的这个创业者在中国已经有2000多万互联网用户，在他这个网里面互相发短信是不用钱的。现在有几个大的互联网企业认可，都愿意投资。这个创业者五年以前大学毕业，刚大学毕业的时候浙大回去援款，他认识我，跟我讲想创业，听起来都非常的幼稚。当时第一个创业的企业也是有优势的，打算做两个完全不搭建的产品，一天工作十多个小时的优秀的工程师，能够把企业做起来，虽然违反了很多最简单的规则，但我认为这个人是很优秀的。我说你做第二个企业的时候，我来投资，他笑笑就走了。过了一段时间，他说，朱总我已经认识到要聚焦做一个业务，是做非常普通的硬件产品，就是加了一个备份的概念，普通人充电的时候就可以备份手机里面的内容。我说你创业做这个这样的东西非常的累，但是开始的时候他非常的坚持，说，朱总能不能投一点钱?我投了10万人民币，我说捐款一样，捐掉算了。他们拿到钱了以后半年回报一次，最后又没有钱了，告诉我投160万可以继续做，最后又说不干了。我做传统企业看到我这个玩意儿又不行，风险太大，我最后没有办法，说要不这样，我说把你家里人拉进来。家里人打他屁股比我打他屁股更有用，我开头就讲，我说你应该想到互联网，不需要你的硬件，我说你去想，你做的是什么一件事情，应该是一个伟大的事情，大家共同的互相的沟通，就是一个互联网或者是移动互联网SNS，最后把这个东西做出来了，那时候他又找我说，朱总人家愿意投我钱只有500万，又把我吸引了，结果我投了钱，现在就变成了他的小股东，支持他创业到今天，我也是非常的高兴，也很吃惊他获得了中国著名的互联网告诉5000万的投资，把微博很多资源与SNS联系在一起了。我认为这些伟大的企业都是从小起来的。这里面我想跟大家分享一下，我这边这些经历。

一、 我稍微讲讲我自己，我本人高中毕业考清华北大，我在农村做了七年的农民，所有的苦都吃尽了。我考上了大学，好不容易36岁时考上斯坦福大学的博士研究生，我带着农民的味道匆忙忙到美国去，从来就没有想过我这辈子可以到美国去读博士。也是犯了很多的错误，受过很多的挫折。我在1991年开始在巩固创业，就想做一个基于互联网网络的一个软件，但是我当时就没有理解，我这个软件需要互联网才能支撑的，我是走在互联网前面的。1994年大家知道互联网的企业起来了，我们也能够把产品卖掉。1997年开始重新做，把知识产权买回来，我想这是比较成功的。

二、 自己创业后成立了投资公司，现在支持的很多创业企业在这边有一定的成功，硅谷创业精神非常强。这种创业精神我认为有两个特点，一个有伟大的理想，当年中国共产党就到欧洲找到了共产主义，虽然谁也没有看到共产主义将来到底怎样，但拥有这个共产主义伟大的理想，这吸引了非常多的优秀的人。我们读高中的时候就说什么是共产主义，当时举了一个例子，你喝牛奶吗?我们养了足够的牛奶。你有面包吗?我们有这么多的小麦。这是美好的共产主义，当时我们年纪比较的轻，也没有搞明白这个东西最简单的道理。但是我所讲的一个每个伟大的创业都有一个梦想，这个梦想驱动了非常多优秀人才加入团队共同来做好。第二个东西实际上是我认为很重要是共享文化，共享文化里面就是说打土豪分田地，前面有地在那边，我们一起打下来分了。

所以我想到看到伟大的企业成功都是从很简单的地方开始，我举个例子，美国思科的成功跟美国的红杉资本，红杉资本是我们国内的精神对手，我对美国的红杉资本是非常的尊重。美国红杉资本投资思科200万美金就成为了思科早期的投资人，思科是怎样起来的，思科也是非常很简单的概念，思科是两个斯坦福的学生，一个是管工学院的，一个是商学院的，两个人谈恋爱，为了把短讯或者邮件送给对方，中间的话IBM之间不通了，男的就想办法做了一个赫兹的东西在中间，尽快把邮件送给女朋友，就那个BOX，就变成了IBM芯片，结果被风险投资发现，这个东西每个企业都要，结果就变成了一个思科出来。红杉资本的创始人成为了思科战略性的董事，在外面投资了一大批这样的企业最后又装到思科里面，红杉资本也是帮助思科成功上市的人，使思科十年左右成为万亿的公司。

我们网讯当年也是基于互联网的通讯服务，我们的成立也是和思科一样的，开头我找了一个合伙印度人，1998年第一轮融资，我们找到了非常优秀的创业成功的企业家做投资人，到一年以后翻了三倍，再一年以后上市变成了38元钱，2007年退出时56元钱。投资人在里面扮演了怎样的角色?事实上有很多不同阶段的投资人，不同的角色扮演，这里面比较形象的来说，投资角色里面早期的时候把一个新生的企业想成一个新的运动员，怎么变成一个优秀的运动员呢?早期的时候可能VC做教练。但是后面运动员已经成熟起来，我们教他的东西少了，但是可以陪练，共同成长。短期的时候又不行了，我们做什么呢?我们做啦啦队员，到处宣传，最后成功的推出市场，这是VC要做的角色转变。

创业投资的标准是什么?如何培养标准的企业?我们有很多投资都是早期的，我举一个例子，我们投资的展讯通讯。我们早期发现他们，相信他们在中国能够达成梦想，芯片能够做得很成功。他们开拓进取上市，三年之后变成了15元钱，这里面我们也做的很不错。另外一个案例是聚光科技，当时他们拿了一张纸到我家里面来，因为他们好不容易找到我是他们老乡。两个人大概30岁，希望我们支持他创业，我听了他们的想法，说也许你们可以，就给了他们50万美金。于是上个月在创业板上市，50万美金变成了十几亿的回报。

下面一个案例正泰太阳能也是一样，这个教授是我的一个同学，成立了正泰太阳能，我们也是进取支持创业团队怎么能够做起来，我们从零开始投资，支持了这个创业的公司，经过3-4年的发展，现在做到有3-4亿。这个公司做的是中国大规模的核心进口设备，加上薄膜太阳能的设备，这个企业的话，我们现在也有一个非常创新的做法，就是让正泰太阳能大概参股1/3，现在资金参与1/3，团队1/3，这样企业拥有强大的高科技支撑，又有一个非常强的创业团队。今年的销售可能有5亿，我们希望能够看到每年100％-200％成长，希望2-3年时间的培育成为创业板先进装备制造业公司出来。

实际上有很多有潜力的创业企业需要创业投资的支持。企业本身的原始积累最主要的是两种，一个是创业团队的成长积累。因为一个创业团队，特别是里面的创始人要成为董事长，总经理，然后又带领一个优秀的团队，这里面磨合的过程，我们觉得是非常长、近3-5年过程的磨合过程。罗飞的团队你看看，实际上也是创业者的团队。团队的成长需要两种磨合，一种是市场的磨合：市场里面到底需要什么，我们应该提供怎样的品服务这个市场，这个磨合需要3-5年的时间，第二个是团队的磨合：针对于产品，我们需要有怎样的团队，这个团队之间怎样能够无缝对接最好的提供产品和市场，需要3-5年的时间，这个时间是少不了的。事实上你去看，企业本身建立到一定的时候，一个优秀的投资公司就能够带来很多这方面的价值，多括创业和运营的经验，包括国内外的资源，包括行业领先的技术以及怎么做资本运作，这里面有很多东西是文化的渗透与伟大的梦想使得这些企业家有更多的创业精神，建立企业共享文化，最后使得企业能够成功。

最后稍微讲讲赛伯乐核心的投资领域，我们基本上围绕着国家整个的新兴产业，新兴产业里面我们把重点的三个能源相关的产业作为最大的重点，这里面包括投资的正泰太阳能、理想能源等。也投资了很多支持新兴产业发展所需要的金融、教育、包括科技园等等。这些上面所提及，完整的连成一条线出来后，我希望再能跟各位有更多的交流。谢谢大家!

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