洋码头首家自建物流的反向外贸平台

导语：一家叫“洋码头”的网站，连接起了美国的商家和中国的淘客，使得用户可以足不出户地买到美国货。围绕跨境电商，洋码头战略性地选择先搞定国际物流。

围绕跨境电商，洋码头战略性地选择先搞定国际物流。

一家叫洋码头的网站，连接起了美国的商家和中国的淘客，使得用户可以足不出户地买到美国货。这是从事海外代购的网站可以为买卖双方建立平台，与淘宝的全球购类似。今年国内普遍电商预计增长约在30%到40%，而根据银联的海外交易、海关清关包裹量等相关数据估计，海外购市场表现优异，每年自然增长率就达到100%到150%。简单地说，美国买手或商家在洋码头网站上提供各类商品，消费者在选择下单后，即通过国际物流业经中国海关送达消费者手中。

早在2010年底，天使湾创投就对其进行了天使投资，而到2012年底，洋码头已经基本实现盈亏平衡。作为一个每日UV(独立访客数)在3万左右、日成交量在600到1500笔的网站，未来进一步扩大影响力、知名度，也是今年下半年后洋码头推广的重点。

为什么做这个网站?

创始人兼CEO曾碧波早年毕业于上海交大少年班，加入ebay易趣工作数年后赴美留学，发现海外代购市场空间潜力巨大。他联合电商、IT技术领域的合伙人，共同打造了一个专门为国内用户代购美国货的平台，以价低质优的品牌商品吸引消费者的青睐。

现阶段，驻扎在洋码头上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C，规模近千个，另一类是商户，模式就是M2C(商家对消费者)，规模在40个左右，专售Lancôme、UGG、CK等品牌。不仅商户数量未来会进一步扩大，而且每个商户提供的商品品类远多于个人买手。

在洋码头上代购，价格低廉，一条在中国商场售价上千元的Levis的牛仔裤，在美国正常售价仅为30到40美元，即使通过国际物流，也远比国内价格低。同时，质量过硬，比如在美国销售的儿童玩具，对铅及其他重金属进行重点检测，高于国内对玩具的检测标准，而相差无几的售价使得如今的爸妈们更愿意选择高标准的美国货。由于严格的买手审查制度和便捷高效的物流速度，使得人们愿意在洋码头上消费主要包括保健品、母婴商品、化妆品、服装等在内的各类商品。

竞争力在哪里?

在这家跨境电商的运作过程中，创始人们率先着力于令人困惑的国际物流业。

海外购市场在国内一直处于相对混乱的格局，国际物流速度会严重遏制这个市场的存活。虽然Fedex、UPS等国际物流巨头高效必达，但往往运费成本远远大于商品成本，使普通消费者难以承受。而美国本土的网站又几乎都不支持国际配送，通常由转运公司配送回国内，这一过程常需要数周或一个多月。加上配送环节复杂，屡有发生包裹丢失、被卡海关等问题发生。

为了使网站正常运作，洋码头决定先啃下国际物流这块骨头。从建立对美国买手严格的审查制度开始，在源头上控制发货端，洋码头建立起自己在美国专门从事国际物流服务的据点贝海国际速递，目前已有洛杉矶、旧金山、纽约、特拉华4个货站。洛杉矶作为大本营，还承担着虚拟入仓等更多的物流服务。比如一个位于美国西部的买手，可以将他要发的货先送达旧金山的货站，历时约3天；再由每周6个航班架次的速度运回中国，历时约1到2天;送达中国海关后，通过检查、清关等手续后再由EMS准确配送到消费者手中，历时1到2天，这一过程如果能控制在一周左右，那么速度就将大大提升，远快于其他转运公司所能提供的物流速度。

有些什么风险和机会?

消费者们在洋码头购物时，绕不开的是中国海关各口岸的报关、检查、清关等一系列手续，所以本质上是个人在向海关申报境外商品入境，洋码头不过扮演着中介的角色身份。长此以往，是否会受到中国海关对海外商品代购行为的政策干预，以及会引起国家对个人代购行为的行邮税(关税、增值税、个人消费税三者合一)调整，洋码头联合创始人兼市场副总裁蔡华表示，中美贸易间的巨额逆差，使得中国政府希望更多的商品进口，这对他们来讲是政策机遇。

由于代购的买手和商户都在美国，所以他们的商业行为受到美国法律的管控，相对更严格、也就对消费者更有保障。目前，洋码头的盈利完全来自于商户(M)与买家达成交易后的抽成。而对于个人买手(C)，考虑到他们的社区化特征，洋码头没有向其收取费用的打算。

创始人曾碧波所率领的团队在2010年就开始着力于建设物流，直到2011年7月洋码头网站正式上线。

洋码头也已经推出了自己的app海外扫货神器，通过买手在outlets(奥特莱斯)现场拍照、扫货下单，让国内消费者可以买到美国限时折扣的商品。（文/顾隽华）

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