成吉思汗网游业界网络游戏异业标新立异需寻求突破

时间进入到21世纪后，伴随着网络游戏在中国的不断壮大以及营销思维、手段的不断升级，中国网络游戏在营销以及异业合作方面总不乏行动者，从最早在形象代言人领域的“钱尝辄止”到今天在不同领域、不同地区所进行的不同级别的商业广告以及多种实体表现形式的软性营销，可以说，游戏产业与外界的异业合作已经达到了一个相当频繁的高度。　[正文]

时间进入到21世纪后，伴随着网络游戏在中国的不断壮大以及营销思维、手段的不断升级，中国网络游戏在营销以及异业合作方面总不乏行动者，从最早在形象代言人领域的“钱尝辄止”到今天在不同领域、不同地区所进行的不同级别的商业广告以及多种实体表现形式的软性营销，可以说，游戏产业与外界的异业合作已经达到了一个相当频繁的高度。

但在这种情况下，我们是否能够坐在安乐椅上，在回首以往成果的同时，并摆出一幅“过来人”的模样去对后辈说出：“异业合作，大有可为！”这样的话？因为回首业内，截止到今天为止，在大陆范围内公认的最成功的异业合作是《魔兽世界》与可口可乐的合作，双方均在对方的领域内造成了极大的轰动，但一个不争的事实是，无论是做为《魔兽世界》也好，还是做为可口可乐来说，二者都是各自领域中响当当的“头名状”，因此在此次合作之前，二者不但拥有在业内数一数二的口碑，同时也拥有在全中国乃至是全世界范围之内第一的用户群体—换言之，这是一笔“只赚不赔”的买卖。到今天，同样是九城，同样是可口可乐，《永桓之塔》与“零度”的合作对比起四年之前的那次合作，其效果又当如何呢？

但这并不代表网络游戏的异业合作就无法成型了，做为网络游戏来讲，其在做异业合作的过程中首先要找准的是目标方向与产品定位，这二者是一个等式关系，二者越相近，最终效果就越好，反之亦然。拿金山软件的《封神榜》代言郑伊健来说，玩家的确知道了郑伊健代言《封神榜》，但是在这其后效果又如何？玩家们恐怕也仅仅停留在“郑伊健代言”的角度，并不会因此而去对其产生认同感，类似于此的异业合作，并不能说没有产生效果，事实上他在玩家心中仍然拥有一个“明星效应”，即在一定程度上通过明星拉动了玩家的眼球，但是这种所谓的“明星效应”是死的，他无法转换为更高级别的玩家游戏动力！而随着时间的推移，他也将渐渐的消逝在风中。

产品定位与异业合作角色定位，至关重要。

做为异业合作来讲，其目的无非有二，一是借以通过对方的影响拉动玩家积极性，达到刺激消费的目的—这通常出现在形象代言人之间的合作中，二则是通过双方在各自领域中的影响力，去在对方的领域达到扩展用户群体的目的。而基于这以上两种目的，角色的定位就显得犹为重要，从这个角度出发，我们可以看到的一个明显的例子是：如果让某款网络游戏—某款写实主义科幻题材网游找一家尿素厂商做形象代言人，就一定不适合！并且做为我们的网游厂商，也不会去做这样的事，无论是从产品定位以及客户群体考虑来讲，这都是一次“达不到目的“的合作。

日前，在当红国产大片《建国大业》的播放前夕，我们看到了国产网游《成吉思汗OL》资料片《帝国的远征》的广告播放，笔者并不好称其是为一次完美的异业合作，但是单就以往的种种合作来说，他却是一次相对定位较为准确的异业合作案例，首先从时间上来讲，《成吉思汗OL》近日刚好赶上最新资料片《帝国的远征》投入运营，而从自身定位上来讲，《帝国的远征》所讲述的是几百年前成吉思汗的远征史，同时也是中华民族为数不多的一段对外胜利的扩张史，在玩家心里，他拥有着浓重的“爱国主义情怀”，而这恰恰是与《建国大业》的主题有异曲同工之处的！而第三做为受众群来说，在今天，能够跑到电影院去观看电影的有中年人，但更多的是年轻人，而做为《建国大业》这样一款全片充斥着130多位明星，极大的吸引了观众观影积极性的影片来说，他将“红色经典”片由明星的加入而掺杂了一丝时尚气息，这使得大批80后甚至是90后观众也会争先来到影院观看，而这种产品定位，而这种受众性，则也是《成吉思汗OL》所需要的！

(2009-09-23)

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