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年会探路未来全屋定制一派繁荣背后盈利难易之争-【新闻】挖土机

发布时间:2021-04-20 12:40:06 阅读: 来源:滑轨厂家

年会探路未来|全屋定制一派繁荣背后盈利难易之争?

2017年被行业认为是定制家居大融合的一年。与定制家居相关的企业将之视为家居行业最后的大蛋糕,纷纷切入而分食。那么,全屋定制市场的钱真的如大家所想像的那么好挣吗?在2017年中国橱柜行业年会上,中华橱柜网、中华衣柜网对部分代表性品牌的领导人进行了采访,了解到这些品牌在全屋定制浪潮中的生存状况。

2017,这些品牌的盈利增长超出你想象

皮阿诺橱柜董事长 马礼斌:

皮阿诺在全国开设门店已超千家,年销售额逾6亿,建立了中山、天津、兰考三个大型现代化生产基地,产能可达100+万套/年。

上市后,皮阿诺的营收直线增长,第三季度财报营收同比增长了40.17%。

丽博橱柜|全屋定制执行副总 胡国帅:

2017年2月份,丽博橱柜顺应行业趋势,正式升级为丽博橱柜|全屋定制。尽管由于基数不大,丽博在衣柜和全屋定制产品市场的份额还比较小,但是业绩增长很快,整体业绩实现了35%左右的增长,全屋定制的品类增长了300%。

诗尼曼执行总裁 黄伟国 :

6月奠基的诗尼曼湖北荆门生产基地11月进入试投产,预计年出货达20万套

2017年实现营收60%增长。

卡诺亚定制家居 副总经理 赖永精:

①营业收入同比翻了一番,该数据放至整个定制家居行业,都可能是刷新记录的一笔。

②渠道建设也势头强劲,新开专卖店达到了350家。

③产能扩充大跨越;清远工业4.0生产基地封顶,2018年产能扩充倒计时开始,供应能力将比以前增加一到两倍。

美尼美定制 总经理 黎伟权:

2017年美尼美的业绩增长了68%,从做单品类的定制衣柜,发展到做全屋定制家具,往后美尼美会更加多品类地融入到整体家居。

看完以上企业数据,似乎业绩增长、营收翻倍、新店增长,建厂扩产是2017定制家居行业的主旋律。这样的增长速度、盈利能力,身为橱衣柜,甚至其他相关建材行业人士能不激动么?于是有个声音高喊着:加入全屋定制的浪潮吧,我们要赚大钱!

值得指出的是,在中华衣柜网、中华橱柜网对本届年会进行全程采访报道的时候,经常遇到一些中小型企业在面对记者镜头的时候,拿不准对外宣称的品牌名是某某衣柜还是某某橱柜,无奈下只好给自己冠上全屋定制的称号。这类型企业都有一个共性:说不清应该要怎么做全屋定制,但是很明确这个市场赚钱,所以他们就加入进来了。

那么,谁都能舒舒服服的享受这份行业红利么?

2017 他们告诉你盈利并非那么容易

在本次定制家居年会上,欧派家居董事长姚良松在演讲中谈到,目前,橱柜、衣柜、门窗正在或即将走过行业发展的第一阶段,这个阶段的企业比较幸福,即使粗放发展的企业也会比较容易地获取到利润,只是多和少的问题。然而这段时期也将很快过去,将迎来比较艰难的洗牌期。

大佬已为行业敲响警钟,往里冲的企业得引起注意了。而这种渐行渐谨慎的不同声音,在这次年会当中并不少见。

客来福董事长尹其宏:

定制家居行业的整个服务流程非常庞大,而且用户的体验感十分重要,这不是哪一个企业或者哪几个大企业就能完全掌握的,它需要一个完整的产业链。随着行业进一步完善和规范化,优胜劣汰的天然法则会逐渐开始发力,小品牌将被逐渐淘汰。

劳卡橱柜事业部总监龙定贵:

全屋这块还要根据自己资源配置量力而行,因为整个行业都在做全屋定制,有一些企业其实我觉得不具备这方面的资源的。如果强行去做这个全屋定制可能会导致资源不够,半途而废。

德琅全屋定制总经理黄重庆:

我个人认为在全屋定制这个行业,现阶段还是比较艰难的,在过去的2017年里,我们也面临着很多困难和挑战。现在全屋最主要是报价比较难,设计也比较难,在前端如何快速地做成效果图,快速报价,对工厂快速下单并开始生产,是一个亟需解决的问题。如果关键的团队都跟不上,那么很多方面也都会跟不上,这样的扩展是没有必要和价值的。

“说实在话,定制这块获利确实是比较艰难。”蓝莲全屋定制总经理郭兴旺告诉记者,虽然表面看起来非常繁荣,而且感觉未来市场潜力也非常巨大,但是源于定制行业服务周期长的特殊属性,导致了很多企业的最终盈利情况并不是太好。定制家居的服务属性使得整个服务成本非常大,可能又会导致后续出现重复性的生产,实际上这个行业是毛利高,纯利少。

而澳比德橱柜·衣柜招商部总经理何志平谈到,受环保和国家政策限产的要求,企业生存起来确实是很痛苦的,一是供货周期,二是消费群体的年龄段发生变化,对产品、企业的服务要求也是越来越高的。这一形势推动了行业的发展,但是对企业也是全新的挑战。

以上企业的忠告甚至担忧,对于想要的玩转全屋定制的来说,重点可以归纳于:1.是否有雄厚的资金支持;2.是否有完善的供应链系统;3.是否有相关的人才储备;5.是否能专注做好产品及服务;4.是否能够灵活应对市场的快速变化。

正如帅太全屋定制总经理黄赢说的,“定制家居企业目前最应该关心的,并不是能获利多少的问题,而是未来能不能在这个市场上生存,获得发展基础的问题。”未来定制家居的路还很长,最艰难的时期尚未到来,定制家居企业还需打好基础,稳步迈出脚步。

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