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东风日产业界首推“车型品类”营销模式种植

发布时间:2020-04-19 13:09:14 阅读: 来源:滑轨厂家

东风日产业界首推“车型品类”营销模式

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东风日产业界首推“车型品类”营销模式 12-02-13 08:30 来源:南方都市报 作者:朱中齐 打印  手机看新闻

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新年伊始,东风日产为冲击2012年百万销量目标,动作频频。不仅在营销组织体系进行 颠覆性 的调整,亦在营销模式上酝酿了一系列 战术 。上周则进一步发布2012年两大营销战术。一是发布了2012年的品牌主题 精彩汽车生活创导者 ;与此同时,东风日产启动了 车型品类 这一全新的营销模式。即把旗下全车系产品按照共同属性打包成五大 品类 ,从而实现营销资源的优化和整合,力图提高东风日产在各细分市场上的竞争力。

营销战术创新集团军作战避免内耗

据记者了解,目前,东风日产在营销组织机构的调整逐步到位之后,也在营销模式上迈出了创新的第一步。

东风日产在 技术日产,人车生活 这一品牌主张的基础上,发布了2012年的品牌主题: 精彩汽车生活创导者 。此举意味着东风日产在追求销量增长的基础上,把企业品牌形象的建设任务放在了一个同等重要位置。

按照美国达特茅斯大学教授凯文凯勒的界定, 品牌的真实价值和前景取决于消费者以及他们对品牌的认知度。 基于消费者的品牌资产才是企业与品牌参与竞争的核心动力。东风日产市场销售总部副总部长杨嵩表示, 2012年东风日产将继续从先进技术、企业实力、感心服务、汽车文化等多维度进行全面提升,打造有声望的强势汽车品牌 。值得一提的是,东风日产去年起推出了 汽车公民 等一系列汽车文化活动,扎实构筑特色汽车文化图谱。

此外,东风日产把旗下现有的12款车型(含进口车)划分为五大品类,以实现营销资源的优化整合,达到 集团作战 的规模效应,这五大品类分别是:高端品类(GT -R、贵士、楼兰及后续进口车型)、旗舰品类(天籁与天籁公爵)、家轿品类(轩逸、阳光、骊威)、时尚动感品类(新一代TIID A、玛驰)和SUV品类(楼兰、奇骏、逍客)。

东风日产市场销售总部副总部长杨嵩告诉记者, 以前都说产品线要 多子多福 、 孩子多了好打架 ,但往往造成的结果是产品自己先打起了 内战 ,白白耗费营销资源。现在,东风日产要用 车型品类 来实现规模优势。 从历史上来看,早在2009年,东风日产推出了 组合拳 、 双保险 的营销战术,像 轩逸 骐达 、 奇骏 逍客 这样的组合已经实现了良好的销售业绩,目前,东风日产把这一营销思路在全车系上加以推广。东风日产副总经理任勇亦表示:车型品类的打包整合让我们的产品从 游击队 走向 正规军 。正所谓 抱了团 才 好打架 。

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标签:东风日产 品类 营销战术 

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