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服装厂里搞起了小卖场服饰老板改行店老板-【新闻】

发布时间:2021-05-12 12:09:56 阅读: 来源:滑轨厂家

王珏摄

没有营业员却有“血拼团”

知名服饰企业老板为何做起了店老板?背后原因又是什么?

一家绍兴本土的知名服饰品牌,在厂房门口大搞“低价特卖”,还一搞就是两年。昨天,记者走进企业,发现服装厂里还藏着一个“小卖场”,虽然没有营业员,一样引来“血拼团”。记者了解到,服饰企业工厂内搞“卖场”还不止这一家。为何企业老板做起了店老板?背后原因又是什么?

走进位于袍江工业区冠友集团厂房内的直销店,从外表和内部装修上看都与市区的服饰专卖店别无二致。但与普通卖场不一样的是,店里没有营业员,只有一个负责收银的员工和销售经理“坐镇”。专门从市区赶来选购衣服的张女士说,“这边购物打扰的人少,环境挺好的。”

昨天傍晚,三位主妇打头的“血拼团”一买就是几千块。她们的购物袋里塞了4件衬衫、3条裤子和三件厚外套。“我们买得多,所以经理给我们的折扣也挺低,要是不打折这些东西加起来肯定上万了。”其中一位主妇胡女士说,自从去年听朋友介绍以后就经常来这里帮丈夫挑衣服,下个星期她还打算再来看看新款。胡女士的丈夫也表示,“这里的衣服比较符合我的年龄与气质,而且厂方直销店里购买不仅价格低,而且型号也比一般专卖店多。”

冠友集团的销售经理丁先生说,这种直销模式是从去年开始的,采用这种模式的企业在绍兴也非冠友一家。冠友服饰在市区有几家专卖店,而且在供销和百盛也设有专柜。“一般在我们厂方直销店里最低折扣能打到两三折,但是在非直销店里一般最多也就是四五折。价格差距,导致顾客慢慢流向了直销店。”丁经理说,中兴路那家冠友旗舰店去年10月份月销售额有10多万元,今年10月份月销售总额直降近3万元。而在直销店里销售业绩最好的一天就有1.6万余元。

为什么要采取这种以牺牲专卖店业绩为代价的销售模式呢?丁经理说,在商厦开设专柜以及开专卖店主要为打响品牌。非直销店虽然销售单价高,但是经营成本也很高。刨除高昂的店面租金、人工费、入场费等成本外,利润也所剩无几。“我们的厂方直销主要为了回笼资金,培养稳定的顾客群。虽然折扣打得低,但还是有利润空间的。”

绍兴文理学院经济学教授章融对此表示,一个知名品牌服饰甘于自降身段做低价直销,根本原因仍在于整个服装行业的资金链紧张问题。这种销售模式是借鉴了淘宝网上的直销形式,节省了仓储、门店、运输等环节的运营成本。

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