2012年空气能热水器渠道开发的三大风向标-(XINWEN)

渠道作为连接市场与企业的纽带，素有商道之称，对于以渠道为主要市场通路的新能源空气能热水器产业更是如此。2011年，热泵行业“市场之争”加剧，企业渠道之争布局明显脚步加快。有相关企业负责人认为：“企业企业发展的关键，在于企业本身是否拥有优质经销商，空气能热水器经销商如果代理空气能热水器品牌得到很大的发展，企业也会取得很大的进步。”那么，对于企业与行业发展如此之重要经销商在2012年将呈现怎样的发展趋势？据慧聪热泵网调查了解与总结，得出了以下结论。

一、渠道开发的深度与广度将会加大

分析空气能热水器目前的经销商，主要有空调经销商渠道、太阳能热水器渠道、只专做的热泵渠道。空调与热泵应具有技术的相关性，空调经销商代理热泵，这是一个很好资源共享与利用。在2012年的市场竞争中，利用空调优势渠道资源助力空气能，将呈现进一步扩大的趋势。2011年格力、美的等大企业就开始利用他们原有的空调渠道进行提量铺货。

太阳能热水器经销商曾作为热泵发展较主要的渠道之一，由于太阳能热水器行业遭遇的危机加重，有相当一部分太阳能热水器纷纷转做热泵，或者做太阳能与热泵的结合工程，即为自身节省成本又为客户节约能源。在2012年的发展中，太阳能热水器行业面临的危机将更为明显，转型为热泵代理，是太阳能热水器经销商进行长足发展必然面临的一个转变，2012年太阳能热水器渠道利用，将更为完善。

同时，空气能热水器渠道也将由传统的三大渠道向净水、厨卫电器、卖场、建材市场、采暖市场、空调零配件等领域扩展，2011年热泵市场有部分企业存在经销商存活率低的问题也会因空气能热水器经销代理商的多元化代理发展而得到相应程度的解决。

二、渠道专业性增强

强势的经销商对空气能热水器区域市场的主导品牌的形成有着非常关键的主导作用，要真正的为客户做好服务，技术支撑与专业精神必不可少。据慧聪热泵网调查，真正销量不错的经销代理商，一定存在的非常不错技术与专业粗作为支撑，有些甚至有专门的技术团队去支撑市场拓展。在整个行业技术成熟欠缺、市场成熟度有限的前提下，市场一线的经销商技术的水平与层次对于市场拓展与商机的把握而言都更为重要。

随着企业对经销商发展与培训的重视与市场强势需求下，2012年经销商的专业性将得到很大程度上的提升，客观上也会对空气能热水器行业的发展起着积极的推动作用。

有相关企业家透露，国外空气能热水器任何一个代理商的技术专业精神与市场了解程度都比我们做企业负责人的差。国外空气能热泵的发展由于起步早，行业成熟度相对国内而言更有优势，随着2012年我国整体热泵市场的成熟度加强，整个渠道的发展的专业性也会得到增强。

三、渠道竞争更为激烈

“我们得到一个渠道信息，马上派业务员去了解洽谈，但我前脚谈完刚走，后脚又跟进好企业进行洽谈，这就为我们在渠道拓展中带来多重考验。这是我们渠道拓展中遇到实实在在问题与难题。”相关企业负责人如此向慧聪热泵网反馈市场一线行情。2012年热泵市场对于热泵企业而言将是非常关键性的一年，面临多重压力下的企业将如何在坚持中的奋进？渠道之争将是企业市场之争的一个窗口。经销商会选择一家企业作为合作伙伴，首要条件是双方的需求能达成一致，首要解决的问题就是生存问题，然后才是发展，这都需要企业能提供资源与相关的协助。这就需要企业在吸引合作伙伴的方法中多动脑筋。

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