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品牌毛衫:得文化者得人心种植

发布时间:2020-04-19 17:36:12 阅读: 来源:滑轨厂家

品牌毛衫:得文化者得人心

摘要:因此,创建在目标消费群中有渗透力的品牌文化成为毛衫品牌规划的首要环节。笔者从全球羊毛衫网品牌招商栏目中心众多毛衫品牌的发展史了解到,对于毛衫品牌来说,可以结合以下几个方面着手来创建品牌文化

随着时尚理念的发展,毛衫已不再是保暖性的象征,时尚优雅、展现女性曲线美的特性使得毛衫登上了四季的舞台。消费者也因各自的喜好钟情于某种品牌毛衫,质量与款式并不能满足他们的需求,更多的是对这些品牌毛衫所传递出的文化信息的欣赏。随着时代的发展,市场竞争日益激烈,越来越多的洋品牌角逐中国市场,决定竞争成败的关键因素早已不再是技术和设备等硬件因素,规划和创建有渗透力的品牌文化才是决定竞争结果的核心。

因此,创建在目标消费群中有渗透力的品牌文化成为毛衫品牌规划的首要环节。笔者从全球羊毛衫网品牌招商栏目中心众多毛衫品牌的发展史了解到,对于毛衫品牌来说,可以结合以下几个方面着手来创建品牌文化:

1、挖掘“中国特色”文化

不可否认,从文化在整个毛衫领域所处的地位来看,占据主导地位还是欧美文化,甚至日韩文化也让本土文化退避三舍。国家文化上的弱势,造成了本土毛衫品牌在洋品牌面前低头的局面,于是也促使众多本土企业纷纷采取各种手段洋化产品名称、通过海外注册谋求洋化背景,以期让消费者达成“洋品牌”的认知。

不可否认,欧美等国家是流行和时尚是发源地,加之中国毛衫多年来在国际贸易中形成的廉价商品形象很难突破,要想树立强势的本土文化,决非一朝一夕可以期待。但中华文化并非不堪一击,更非文化缺乏,一个重要的原因是在毛衫领域的挖掘与开发不到位,或者只是简单继承而缺乏创新,再或是传播与推广的不当,使得本土文化在毛衫上的整体表现差强人意,缺乏有中国特色的文化。面对新生代的主力消费者,如何挖掘出与时代特征相联系,有生命力和影响力的“中国特色”文化,并在老传统上做出新花样,将是本土品牌文化的核心与根基所在。

2、加入品牌故事

乔治阿玛尼、迪奥、夏奈尔等国际品牌都具有悠久的品牌故事,他们的品牌渊源、发展历程以及设计师变迁等内容都是品牌故事中的重要组成部分,也是品牌文化进行传播的天然载体。毛衫作为服装中分割出来的单品,应该借鉴众多知名服装的成功理念,加入品牌故事。

但需要注意的是,品牌故事的提炼不是凭空编造,更不能流于形式而停留在表象上。以品牌的渊源为例,许多本土品牌都会简单标榜自身品牌的“洋血统”,而在一些外在形式上也的确会表现出一定的“血缘”相似性,但形似而神非,缺少了文化中其他元素的整体支持和配合,“故事”的说服力大打折扣,很难让消费者信服。

3、借助品类文化

某个毛衫品类的产生,一定有其历史渊源和特有文化,如恒源祥的祥云毛衫,产品本身就都在向消费者传递着浓郁的文化信息。品牌文化要如能与品类文化有很好的对接,借助品类文化的先天传播力,就能让品牌文化得到更好认同,同时也能让品牌在该品类上有好的发展。

因此,在创建毛衫品牌文化过程中,一方面在品类选择上尽量要避重就轻,避开一些本土文化不很容易对接的品类;另一方面是在传播和推广过程中要注意对品类文化进行创新和改良,引导消费者对品类文化的认知,让品类文化更好适合本土品牌文化的对接。

4、选择地域文化

地域文化对毛衫的影响来源于两个方面,一个是产品的产地,一个是品牌的归属地(品牌总部),由于目前许多毛衫品牌采用了虚拟经营模式,造成了产地和品牌地的分离。作为产地,其作用主要体现在对实体产品的支持上,比如内蒙产的羊绒毛衫,无疑能强化对产品属性的认知。但对于大多数产品属性无明显差异的产品来说,品牌所在的地域文化将有更大影响力,这主要体现在对品牌情感属性的强化作用上。我们看到,来自法国和意大利的时尚品牌,许多都会宣扬自己是巴黎或是米兰的地域归属,以强化品牌的时尚属性,因为,消费者对巴黎和米兰有一致性认同时尚之都。 1 2

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