【新闻】十年国际积淀成就私属定制帝沃力稳步进军国内高端市场铝焊条

今年广州建博会厨房展上，一些高端品牌首次亮相，来自高端定制品牌帝沃力（TIVOLI）就提出了独特的品牌理念“私属定制·皇室尊享”！  

近几年来，个性化高端定制橱柜成为橱柜行业发展趋势。行业内乐观估计未来橱柜市场空间达1500亿元，高端定制市场约占20%，可达300亿元。不少本土品牌和外国品牌纷纷进军抢占国内高端市场这块大蛋糕。今年广州建博会厨房展上，一些高端品牌首次亮相，来自高端定制品牌帝沃力（TIVOLI）就提出了独特的品牌理念“私属定制·皇室尊享”。对于国内高端定制橱柜市场，帝沃力是如何看待的？有何发展计划？

为此，我们采访了深圳市帝沃力家居用品有限公司董事长贺海庭。

记者：从广州厨房展这两天半来看，帝沃力的人气不错，帝沃力做了哪些方面的努力呢？

贺海庭：主要从两个方面来讲，第一，这是我们第一次在建博会厨房展上亮相，走的是高端路线，我们的品牌理念是“私属定制·皇室尊享”。在厨房行业中品牌一般定位是中高端或中低端，高端定位的帝沃力尤显出类拔萃。

第二，帝沃力带来的高端产品。本次展会帝沃力亮相的两款自主研发的高端产品在行业内达到了顶尖级水准。一款是私属定制整体橱柜，以橱柜酒柜相融合的风格演绎高品质的生活文化。另一款是现代私属定制的智能橱柜，具有自动化、人性化的优点，台面可随着人的身高任意调节。

记者：消费者对品牌和产品更多是追求消费感觉，您认为吸引消费者青睐帝沃力的是产品还是服务？

贺海庭：两者兼有。在帝沃力的品牌体验店里，我们提供全方位一体化的产品和服务。帝沃力的营销终端有系统的培训，包括礼仪接待的培训，为高端客户提供高品质的私属定制服务。帝沃力的体验店就像六七星级的酒店，您进入店里所体验的感觉是完全无法用语言来描述的。其实开品牌专卖店就像星级酒店投资，星级越高的酒店需要的投资就越高，所提供的服务就越好，得到的回报就越多。现在橱柜行业开一个一般的专卖店需要二三十万元，但帝沃力开一个最基本的专卖店至少需要一百万元。

我们帝沃力在广州的品牌体验会所店的总面积达2000平方米，展厅面积1500平方米，预计明年广州厨房展前开业。选择在广州而不是深圳东莞开店，是为了方便展会期间合作伙伴参观体验和探索成功的店面模式。这种会所店模式全部由帝沃力直接投资运营，在我们帝沃力所有市场渠道中会所店的模式占30%到50%。

记者：贺董，请您大致谈一下帝沃力这个品牌的背景和帝沃力优秀的团队背景？

贺海庭：帝沃力在国内市场起步比较晚，是从2009年起开拓国内市场的。但在此之前，帝沃力已拥有十年为国外高端客户甚至皇室定制橱柜的丰富经验，沉淀了深厚的高品质文化。帝沃力给国外高端客户定制高品质的橱柜不是单纯的加工，而是有自主的研发设计和高附加值的私属定制服务。我们有很强大的研发设计团队，为国外高端客户提供私属定制的研发和配套服务，满足他们的高要求。

现在国内橱柜市场慢慢成长成熟，出现一些高端客户对橱柜产品有更高要求，但他们一时找不到理想的产品。因此我们抓住这个时机迅速进入国内高端市场。同时我们会在现有的国际化团队基础上，吸收一些对国内市场的产品研发和营销非常有经验的优秀人才，不断提升和完善帝沃力私属定制的顶尖级服务水准。

记者：目前帝沃力的生产基地在哪里？生产规模有多大？在这很低调的两年内，帝沃力的市场网络开展得如何？

贺海庭：帝沃力的生产基地在东莞。第一期生产规模有3万平方米，可满足未来三年的发展要求；第二期的生产规模计划达到10万平方米。我们不会盲目的求快，因为帝沃力品牌定位高端，我们会稳固地发展，不会一味的追求数量，而是更加的注重品质。目前帝沃力的市场网络不多，全国有30多家专卖店，这主要是收购一些企业的网点，并根据自身的定位和要求做整改，今年已完成交接，正式运营。

记者：帝沃力在高端市场以哪种风格的产品为主？市场营销模式是什么？

贺海庭：帝沃力的产品风格以欧式高端和智能高端为主。市场营销模式以终端开标准店为主，在一线城市集中开独立的大店，二三线城市开200平方米的窗口店。我们不会去刻意炒作一些概念。这样一来，高端客户在寻找他们需要的市场稀缺资源和产品时，恰好我们有能力提供和满足他们的需求。

记者：帝沃力为合作代理商创造一个怎样的赢利模式？

贺海庭：目前市场上普遍的做法是，现在国内卖场很多，很多品牌借助超市卖场迅速开店扩展，不断让终端代理商铺设网点，然后不断跟进。但这种做法对卖场依赖程度太高，风险也非常高，很难赚到钱。第一，帝沃力的赢利模式不同于传统的方式，我们尽可能脱离卖场，不能只依赖卖场。从品牌定位的长远考虑，帝沃力需要自己的市场渠道和赢利模式，不能依赖卖场。当然，在目前消费者对橱柜行业的品牌产品的认知过程中，帝沃力还是占据着一些关键的终端卖场。我们还有高端的精装工程和其他很多渠道去推广品牌。我相信，我们的品牌知名度提高后，会自然而然地吸引越来越多的高端客户，因为帝沃力产品是顶尖级的好产品。

第二，我们帝沃力不打价格战，坚持走高端私属定制。我们有强大的产品研发和赢利模式去支持高端纯私属定制理念的实现，吸引一些真正的高端客户到帝沃力的店里去定制橱柜。目前整个行业几乎所有品牌都是半定制，而帝沃力是纯私属定制，一般一套中高端橱柜产品单价可能就是几万元，但帝沃力一套纯私属定制橱柜产品单价可达一两百万元。这就是我们创造的最大赢利模式。

记者：帝沃力在选择合作代理商上有什么样的标准和要求？

贺海庭：我们选择合作代理商有严格的标准。首先，我们要对有合作意向的代理商进行分析，只有那些认同橱柜行业、认同帝沃力的品牌和产品的代理商才会与之合作。这是最关键的一点。其次，合作代理商要有一定的资金实力。做高端私属定制橱柜不像做中低端橱柜，没有高投入就没有高回报。第三，合作代理商要有资源，最好是接近橱柜行业的资源，不一定是建材，也可以是地产、装修，还可以是零售终端。

记者：目前国内很多企业品牌存在交付不及时的问题，请问帝沃力有没有存在这样的问题？帝沃力的生产交付体系保障体现在哪些方面？

贺海庭：我认为这里存在一个误区。国内很多企业品牌，包括我们自身，都会存在生产交付不及时的问题，但它的根源不是生产交付体系不好。而是中国市场太大发展太快，国内企业为了竞争而缩短生产交付的期限，就导致生产交付不及时的问题。而一般国外客户都能接受不缩短的生产交付期限。

生产交付保障方面，第一，帝沃力是先建生产系统后建市场，而不是国内企业的一般先建市场后建生产系统的做法。目前所有的生产基地能满足未来三年的发展要求，同时第二期的生产基地也在筹备中。第二，帝沃力的私属定制是很个性化的服务，生产交付周期会长一些，有充分的时间去做好生产交付服务。帝沃力的核心是研发和营销体系，我们与很多合作企业建立ERP的生产系统，这些合作企业根据我们的私属定制要求进行产品的加工生产。

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